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              ICE暴雪持續領跑“開放式”電子煙賽道

              發布日期:2021-01-27

              ICE暴雪銷售環比增長5倍,用戶新增29629人。

              這是ICE暴雪電子煙據全國銷售快遞單統計的11月單月數據增長情況,自ICE暴雪電子煙切入“開放式”電子煙賽道,依靠波頓集團在煙油口味研發上的領導者優勢,在寒冬中迎來“風暴式”增長,以22個省市覆蓋的高成長性,持續領跑可注油“開放式”電子煙市場。

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              “開放式”—電子煙新賽道,ICE暴雪并非第一個做“可注油”電子煙

              在電子煙行業,ICE暴雪并不是第一個做可注油的“開放式”電子煙品牌,在此之前,國內第一家電子煙上市企業麥克韋爾在2019年也曾將“開放式”提上開發議程,而另一家設備生產頭部品牌思格雷甚至推出過“ODO”和“glori”兩個開放式品牌.....像麥克韋爾、思格雷這樣嘗試“開放式”品牌還有很多,然而因業務形態、煙油技術限制,大多還在概念階段就胎死腹中或中途夭折,即使處于設備生產“食物鏈”頂端的品牌在“開放式”市場上也并不占優勢。


              以麥克韋爾為例,麥克韋爾的業務核心聚焦于基于陶瓷芯設備的研發、代工,然而在煙油研發上卻毫無優勢,其在多個公開場合也一直強調不做煙油,相應可注油產品的市場增長,一彈多用,勢必將影響一次性陶瓷芯設備的復購,以一顆“開放式”煙彈5-8倉的使用壽命,陶瓷芯煙彈的復購線將拉長5-8倍,這對于市場增長靠設備銷售的代工型企業來說,顯得很不劃算;而另一方面麥克韋爾也并不做煙油研發,在業務邏輯也無法形成從“設備-煙油-用戶黏性”的產業閉環,沒有強大的煙油研發、供應做支撐,做開放式,即使是設備生產型頭部品牌都無法完成的事情。


              然而這正是波頓和ICE暴雪的強項,也為ICE暴雪在“開放式”細分市場差異化領跑行業提供了空間。


              ICE暴雪將“煙油研發”優勢轉化為品類差異化讓用戶為本質買單


              對于口渴的人,“水壺”和“水”哪個才是本質需求?


              在ICE暴雪團隊看來,電子煙核心不是設備技術的壁壘,而是用戶對口味的高品質需求,就像礦泉水,品牌、包裝多樣,但用戶買的最終是水,并為能帶來品質“放心感”的本質產品買單。


              而對煙油、口味的掌控,ICE暴雪則具有其他品牌無法復制的優勢,國內第一香精、香料上市公司-波頓集團則是ICE高品質口味提供強大后盾。


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              對于初次涉足電子煙的用戶來說,對波頓可能略顯陌生,但日常生活中,“波頓”則無處不在,作為國內香精、香料頭部企業,從香煙、日化用品到食物,我們每天都能接觸或使用到波頓提供的產品,而在電子煙行業,波頓是行業內最早從事電子煙煙油研發的企業之一,悅刻實驗室負責人姜興濤在波頓有超過13年的工作經歷。


              冰霧(深圳)科技有限公司是ICE暴雪品牌運營主體,成立于2019年11月20日,在冰霧科技的股東結構中,深圳波頓在列。


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              ICE暴雪以波頓強大煙油創新為支撐,天然具有開放式的基因和優勢,也只有具有獨立煙油研發、煙油規模供應,類似ICE暴雪從源頭打通優質煙油產、供環節的電子煙品牌,才能真正做到讓電子煙用戶為最本質需求-高品質煙油口味買單。


              比較ICE暴雪“開放式”與市場主流封閉式煙彈,使用ICE暴雪“開放式”煙彈一天消耗成本僅7.3元每天,成本僅為一顆33元封閉式煙彈的22%不到 。 在這個過程中,ICE暴雪無形中也大幅壓縮使用者為封閉式煙彈霧化芯、外殼及其他元件重復買單的成本,就像買水而無需為水瓶重復買單,而這也無形觸達關于“開放式”電子煙的另一層思考——“環?!?/strong>。


              社會責任前置于商業模型設計


              不做惡的商業邏輯,尋求電子煙與自然最和諧相處方式


              “全球90億噸的塑料制品中,只有9%被回收利用?!痹?019年6月的一個環保論壇上,中國循環經濟協會會長祝興祥表示。


              世界自然基金會WWF近期發布《通過問責制解決塑料問題》報告稱,除非在塑料廢棄物的管理方式上做出重大改變,否則到2030年,可能再有1.04億噸塑料進入生態系統。全球塑料體系預計將導致地球上的塑料污染量翻倍,其中受沖擊最嚴重的就是海洋。

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              微塑料和較大尺寸塑料垃圾在海洋中的分布情況


              不可降解的塑料垃圾已經成為當下環保問題重要一環。


              而電子煙煙彈的主要材料就是塑料,隨著電子煙在全球范圍內的發展,封閉式“既拋型”煙彈,在創造一種新的消費需求同時也在造成塑料垃圾的另一來源。

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              按全球10億潛在電子煙煙民,3天一顆煙彈測算,每日全球電子煙煙民將產生廢棄煙彈3.3億顆,一年的電子煙煙彈將產生1204億顆煙彈塑料污染,按全球60億人口測算,平均每人將產生20個煙彈塑料垃圾,雖然目前傳統煙民向電子煙煙民轉化不到10%,但電子煙產生的新垃圾及潛在環境傷害,依然是一個值得探討的問題。

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              ICE暴雪是一個由年輕人組成的團隊,平均年齡29歲,暴雪電子煙主打“開放式”是基于自身優勢的戰略選擇,但同時也是將社會責任前置于商業模型設計的結果。相較于目前的封閉式產品,ICE暴雪開放式至少可減少煙彈塑料垃圾5倍以上。

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              當問到ICE暴雪在“開放式”差異化地位確定后,是否會切入封閉式用戶的爭奪?


              “未來不排除ICE會開發像‘開放式’一樣具有高品質煙油、高性價比的封閉式產品,但對社會承擔永遠會是ICE商業設計中的重要一環,我也相信未來ICE會尋找到與環境最好的相處方式”ICE暴雪執行官黃晞回答記者。


               
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